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钢铁行业二次创业需要重构价值链

2014/12/17 10:33:00   浏览次数:

对于当前的中国钢铁行业而言,告别了之前飞速发展的黄金时期,现在似乎一头撞到了“新秀墙”,碰触到了向上发展的天花板,一时间难以跨越过去。而这也形成了当前钢铁行业的困局。

在这场困局之中,钢铁行业以前引以为傲的所有经验和宝典都已经失灵,面对新形势和新常态,对于身处其中的钢企来说,除非你选择逃离,否则要想继续在这场游戏中进行下去,就必须进行二次的创业,通过再次的提升强健体魄来应对变幻莫测的钢铁市场新环境的拷问。

“每次自我突破,便是新世界”。对于钢企行业而言,要想实现二次创业必须实现自我的突破。对于钢铁行业来说,这种自我突破的最佳途径则是产业链条上的价值链重构。重构价值链之后,钢铁行业将迎来新的兴奋点,进而获取新生。

早在解放之初,我们人均的钢铁量不过一把菜刀而已,而现在将近八亿的产能均摊到每个人的头上,钢材的产量盖房子都够用了。这种转变中国钢铁工业做出了巨大的贡献。现在对于数量上已经够用的中国钢铁行业来说,二次创业首先要做就是从数量型向质量型转变。从之前的摊大饼,拼规模向精细化的方向发展。

这就需要钢铁产业的升级换代。钢铁产业升级是中国钢铁工业挑战自我、超越自我的全面变革,是巨大的挑战,也面临巨大的困难。二次创业成功与否需要从技术、品种、质量、装备等企业经营的物质要素去寻求答案。而这些因素最终合力的结果就是产业链上的价值链重构。

企业是逐利的,钢铁企业也不例外。之前拼命拓展规模是为了占领市场或许利润,现在必要的转变也是一个道理。因为对于一个产业来讲,它的利润点不可能是一成不变的,而是动态转移的。对于钢铁行业的弄潮人来说,要想时刻获取利润就必须时刻关注利润点的变化,重构自己的价值链。

纵观中国钢铁工业一路走来的历程,资源为王时代钢铁生产环节曾经是利润的大头,之后随着产能的扩张铁矿石等原料成了整个黑色金属链条的利润王者。而现在随着钢铁行业利润蛋糕变薄,铁矿也价格也被拦腰折断。钢铁行业产业链上的利润点即将迎来第三次的迁徙,至于迁徙的地点目前还存在着未知数。

当生产创造价值和资源创造价值逐渐失宠之后,钢铁行业的价值链终于要迎来市场当家作主的一天。当一切交给市场这个裁判的时候,服务创造价值或许成为钢铁行业重构价值链的首选。钢铁行业中的企业要想实现二次创业,必须依赖服务不断创造价值,在钢铁生产和终端之间的各个环节和领域不断突进精细化管理和人性化服务。由于我们之前一直重生产而轻服务,钢铁行业的服务创造价值基础薄弱,现在在重构价值链的时候主打服务创造价值,其链条锁释放的利润能力将具有爆发式增长的空间。

要实现这点,钢铁行业中的企业就要向服务性制造转变。

所谓服务型制造是一种新的商业模式和生产组织方式,通过产品和服务的融合、价值链重构,提升客户效用、拓宽利益相关者的价值增值,实现企业和客户的双赢,亦称制造的服务化。从上世纪80年代开始,西方国家先后进入后工业化时代,制造业的重要性不断下降而服务业的地位不断上升。上世纪90年代初,以IBM为代表的美国制造企业开始探索制造的服务转型:聚焦客户需求,融合制造与服务,由传统产品制造商转变为服务系统供应商,实现服务型制造。

服务型制造是企业以服务为中心,制造是服务的一部分,企业以产品为载体向服务增值延伸,不再是单一的产品提供者,而是集成服务提供商。在现代产业链中,附加值更多体现在两端,即设计和销售环节,处于中间环节的制造附加值较低。将传统制造环节向两端延伸,开展专业服务活动,其根本目的在于提高产品附加值。随着以产品制造为中心的制造业向服务增值延伸,制造业的结构也从以产品为中心迈向以提供产品和增值服务为中心,这是制造业走向高级化的重要标志。制造型企业不再仅仅关注产品的生产,而是将行为触角延伸至产品的整个生命周期。对于深陷泥潭中的中国钢铁企业来说,这点尤其的重要。现在我们要做的不在是简单的将钢材生产出来,而是要学会生产客户需要的钢材。

此外要想你的服务真正创造价值,就必须有一只能随时捕捉客户最新需求能力的队伍。

制造企业的服务转型成功与否与这个企业的客户群体关系重大,优质的高端客户群是行业实现服务转型的基本保障,很难设想如果我们的汽车板用户都是习惯于打价格战、以生产低端品牌为主、高度敏感于成本变化的车企,则依附于汽车板上的服务附加值就很难得到认可,所以要捕捉优质客户,但优质客户不能仅靠发现,更要创造。有了这些优质客户存在,钢企才能在向服务创造价值的路上越走越宽广。

商场如战场,对于身处宦海沉浮的钢铁精英们来说,要想重构价值链必须要拥有一双慧眼,前瞻那些产业机遇,然后提前将他们紧紧的抓在手中,实现在寒冬的腾飞和跳跃。

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